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堅定走專業化職業化路線 大家人壽發布“星河計劃”

2022-01-24

1月21日,大家人壽在京發布“星河計劃”,面向全國招募優質白板代理人,聯合高校專業力量將代理人打造成具有“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人,改善保險代理人形象,促進保險行業規范健康發展,更好地滿足消費者保險保障需求。大家人壽擬任總經理郁華、對外經濟貿易大學校長夏文斌、對外經濟貿易大學副校長洪俊杰、大家保險集團品牌部總經理趙冰、大家人壽個險業務總監王剛等出席發布會并見證校企戰略合作備忘錄簽署。

近兩年,我國傳統保險代理人隊伍脫落趨勢明顯,透過收入低的表象,代理人專業性不強的問題突出。郁華認為,我國保險行業堅定邁向高質量發展新征程,高質量發展是壽險業的大趨勢,大家人壽高度重視個險渠道尤其是獨立代理人隊伍建設,2021年啟動“星鏈計劃”探索、驗證了獨立代理人模式,并招募到一批優秀的“事務所合伙人”和代理人,“星河計劃”致力于將獨立代理人長期培養工作落到實處,通過聯合高校師資力量提升獨立代理人的專業性,進而為客戶提供全生命周期管理服務。

王剛表示,“星河計劃”秉持長期主義,注重基礎知識培訓,不急功近利,目標是培育出一批符合“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。“星河計劃”招募新人標準高,對學歷、年齡、職業有嚴格要求;新人培訓一改碎片化、淺層化、不成體系的現狀,大家人壽將聯合高校專業力量開展為期2周的封閉崗前培訓、3+20線上線下結合的健康財富規劃師培訓、以及利用3年培育代理人考取5個專業資質認證等體系化培訓,切實提升獨立代理人的專業性。

夏文斌校長指出,我國第一批保險代理人1992年入行,30年來為行業發展作出了突出貢獻,但目前人才流失、碎片化培養、急功近利情況嚴重,保險業形象需要進一步重塑,需要大學的專業力量介入。對外經貿大學愿和大家人壽一起,為我國保險行業打造一支“專業化、職業化、數字化”的獨立代理人隊伍,為培養適合新時代高質量發展的保險專業人才作出貢獻。

對外經貿大學保險學院教授、博士生導師、院長謝遠濤分析了保險業當下形勢、行業發展趨勢以及星河計劃的意義。謝遠濤表示,我國保險行業2021年遇到發展瓶頸,獨立代理人模式落地成為大事件,在美國,獨立代理人是以客戶需求為導向的成熟市場的標志,形式上有法人和自然人,而國內更多強調自然人,這就需要重點解決法律顧問問題。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發展曲線的提早布局,意義重大。

據了解,“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動,星河代理人需具備大專及以上學歷,年齡在28-45周歲,在工作地生活兩年以上,且完成嚴格的測評和面試,教培、律師、會計等七類職業人士將會予以優選。

大家人壽探索獨立代理人模式穩步向前,2021年,大家人壽個險渠道期繳保費2.6億元,獨立代理人人均產能2.57萬元/月,人均收入8427元/月,明顯高于行業均值。按整體規劃,大家人壽獨立代理人探索2021-2022年著重模式破局,走出一條適合的路;2022-2023年重在專業破局,通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能;2023年之后著力生態破局,沉淀出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的獨立代理人,實現作業方式和經營模式的全面數字化。


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